Como Head de Growth, estruturei do zero a operação de marketing digital da rede: site, SEO, mídia paga e a ponte entre marketing e vendas. O resultado foi um motor de aquisição previsível, que ajudou o market4u a se tornar a maior microfranquia do Brasil.
Franquias vendidas
Receita gerada (via mídia paga
Conquistas
Um produto pronto para escalar e nenhuma operação de marketing para sustentar a escala
O market4u nasceu em 2020 com uma proposta simples: mercados autônomos dentro de condomínios, operados por franqueados. O modelo tinha demanda, mas a expansão andava devagar. A rede vendia de 2 a 3 franquias por mês.
Quando assumi como Head de Growth, não havia operação de marketing digital estruturada.
Não existia um site preparado para converter, nem processo de geração de demanda, nem conexão clara entre o lead que o marketing gerava e a venda que o comercial fechava.
O desafio não era fazer uma campanha dar certo. Era construir um sistema que vendesse franquias todo mês, de forma previsível, em escala nacional.
Em vez de apostar em um canal, estruturei a operação inteira: da fundação digital ao fechamento da venda.
O case na imprensa
O crescimento do market4u foi registrado por quem acompanha o mercado de franquias e de vendas.
O case conta como a rede saiu de 2 a 3 franquias por mês para uma demanda previsível, e destaca a proximidade entre o comercial e os times de marketing e performance, que eu liderava ao lado de Leonardo Portiolli.
No ranking da ABF das maiores microfranquias de 2024, a rede aparece em 1º lugar, com 2.185 operações.
O que esse case ensina sobre crescer com previsibilidade
Site, SEO, mídia, dados e processo comercial precisam funcionar como uma operação só.
Orçamento e ROI de mídia foram geridos olhando para a franquia vendida.
Testes A/B, dados e atribuição mostram onde escalar e onde cortar, sem depender de opinião.
O método é o mesmo para qualquer negócio que dependa de geração de demanda: diagnóstico, funil integrado e decisão baseada em dados. Os números mudam conforme o mercado, o ticket e o ponto de partida.
Na consultoria, posso apoiar a execução junto com o time da empresa. No market4u, atuei como líder interno da operação.
