Black Friday 2026: como se preparar e vender com margem
A Black Friday 2026 cai em 27 de novembro. Veja o plano de onze semanas que uso para preparar oferta, dados, midia e estoque sem destruir a margem.
Comunidades como estratégia de crescimento e receita
Comunidade só vira estratégia de crescimento quando participação encontra resultado comercial. Mostro o modelo de cinco camadas, os KPIs, a atribuição possível e um roteiro de doze meses.
Gargalos em estratégias de marketing: saiba como resolver
Ao longo da minha trajetória em marketing digital, aprendi que a maioria das estratégias não fracassa por falta de ideias, de verba ou de esforço. Elas fracassam porque existe um ponto específico do sistema que está travado, e ninguém consegue...
ICP: o que é e como criar o perfil de cliente ideal
Se eu tivesse que apontar um único erro que mais destrói orçamento de marketing e energia de time comercial, seria esse: tentar vender para todo mundo. Já vi empresas queimando dezenas de milhares de reais em mídia paga, produzindo conteúdo...
Sales Led Growth: como estruturar uma estratégia B2B
Nos últimos anos, acompanhei dezenas de operações comerciais e a conclusão é sempre a mesma: o Sales Led Growth, quando bem estruturado, transforma o comercial em um motor real de receita recorrente, não apenas em um centro de custo operacional....
O que faz um Growth Marketer: funções, habilidades e impacto
Se você chegou até aqui é porque, em algum momento, ouviu falar de growth marketer e ficou com aquela pulga atrás da orelha. Talvez tenha pensado: isso é só mais um nome bonito para profissional de marketing? Ou: será que...
Como usar conteúdo para gerar MQLs em B2B
Se você é gestor de marketing em uma empresa B2B, provavelmente já viveu esta cena. O dashboard mostra um número bonito de leads no mês. O time comemora. Aí chega o relatório de vendas e o discurso muda. “Esses leads...
First-Party Data: o que é e por que se tornou tão essencial
Se você atua com marketing e ainda não estruturou uma operação séria de coleta, organização e ativação de first-party data, posso afirmar com tranquilidade: sua empresa está perdendo eficiência hoje e perderá ainda mais competitividade nos próximos anos. Neste artigo,...
Como definir metas de Geração de Demanda para sua empresa
Como consultor de marketing digital, eu vejo essa cena quase toda semana. Empresas B2B e SaaS investindo pesado em geração de demanda sem ter clareza sobre quanto mercado elas realmente conseguem capturar. O resultado é previsível: times de marketing pressionados...
Como construir uma máquina de aquisição de clientes do zero
Todo empreendedor já viveu essa cena: o mês fecha bem por causa de um cliente que veio por indicação. No mês seguinte, silêncio. A empresa cresce em zigue-zague, refém de acasos. Isso não é estratégia. É esperança com CNPJ. Construir...