Black Friday 2026: como se preparar e vender com margem
A Black Friday 2026 cai em 27 de novembro. Veja o plano de onze semanas que uso para preparar oferta, dados, midia e estoque sem destruir a margem.
Comunidades como estratégia de crescimento e receita
Comunidade só vira estratégia de crescimento quando participação encontra resultado comercial. Mostro o modelo de cinco camadas, os KPIs, a atribuição possível e um roteiro de doze meses.
5 passos para medir receita atribuída ao marketing
Quanto da sua receita da sua empresa no mês passado veio diretamente das ações de marketing? Você conseguiria responder essa pergunta? Em nove de cada dez reuniões, a resposta é um silêncio constrangedor seguido de “veio bastante”. Ok, mas “bastante”...
Marketing orientado a receita vs vaidade: Qual gera ROI real?
Se eu te perguntasse agora quanto a sua última campanha gerou em receita, você saberia responder em segundos? Ou você me mostraria primeiro o número de impressões, alcance e seguidores conquistados? Essa pergunta separa duas escolas que disputam o orçamento...
Revenue Intelligence: Como usar dados preditivos para aumentar a previsibilidade de receita
Todo VP de Vendas já viveu essa cena. É dia 20 do mês. O CRM mostra um pipeline que, no papel, comporta o atingimento da meta. O forecast do time diz que vai fechar bem. Mas existe uma sensação visceral...
O fim dos silos: como o Revenue Operations está mudando a forma de crescer
Imagine três equipes trabalhando no mesmo objetivo: crescer a receita da empresa, mas cada uma usando ferramentas diferentes, falando línguas diferentes e medindo o sucesso de formas completamente distintas. Soa familiar? Esse é o retrato de boa parte das empresas...
Precificação Estratégica: O erro silencioso que mata a margem das PMEs
Existe um problema que afeta a maioria das pequenas e médias empresas brasileiras e que raramente aparece no diagnóstico quando o negócio não cresce como deveria. Não é falta de cliente. Não é time ruim. Não é operação ineficiente. É...
Arquitetura de Receita: Como construir um negócio que cresce com previsibilidade
A maioria dos empreendedores mede o sucesso pelo faturamento do mês. Se foi bom, comemoramos. Se foi ruim, entramos em modo de sobrevivência. O problema é que faturamento é um resultado, não um sistema. E negócios geridos por resultados, sem...
Por que Marketing deveria ser responsável pela expansão de receita
Vou ser direto: se o seu time de marketing ainda é avaliado só por leads gerados e custo por clique, você está medindo a coisa errada. E pior, está deixando dinheiro na mesa. A discussão sobre quem é responsável pela...
O que é Revenue-led Growth: a estratégia que coloca receita no centro de tudo
Se você acompanha o universo do marketing e das estratégias de crescimento empresarial, já deve ter ouvido falar em Product-led Growth, em Sales-led Growth e, mais recentemente, em Revenue-led Growth. O que chama atenção nessa última abordagem é a clareza...