Se você chegou até aqui é porque, em algum momento, ouviu falar de growth marketer e ficou com aquela pulga atrás da orelha. Talvez tenha pensado: isso é só mais um nome bonito para profissional de marketing? Ou: será que minha empresa precisa de um? Eu, Alisson Lima, atuo há anos como consultor de marketing digital e posso afirmar com tranquilidade que entender o papel desse profissional pode ser a diferença entre uma empresa que estagnou e outra que cresce de forma consistente, previsível e escalável.
Neste conteúdo, vou explicar de forma direta o que faz um growth marketer, quais habilidades ele precisa dominar, em que pontos ele se diferencia do profissional de marketing tradicional e por que cada vez mais empresas, de startups iniciantes a grandes corporações, estão investindo nesse tipo de talento.
Afinal, o que é growth marketing?
Antes de mergulhar nas funções do profissional, é importante alinhar o conceito. Growth marketing é uma abordagem de marketing baseada em dados, experimentação contínua e foco em todas as etapas da jornada do cliente, da aquisição à retenção e indicação. Diferente do marketing tradicional, que costuma concentrar esforços apenas no topo do funil, o growth marketing trabalha o funil pirata, conhecido pela sigla AARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Recomendação), criado por Dave McClure, fundador da 500 Startups.
O termo ganhou força a partir do trabalho de Sean Ellis, que cunhou a expressão “growth hacker” em 2010 enquanto ajudava empresas como Dropbox e Eventbrite a crescerem em ritmo acelerado. Hoje, growth marketing virou uma disciplina madura, com metodologia, ferramentas e indicadores próprios. Você pode conferir mais sobre a origem do conceito direto no GrowthHackers, comunidade fundada pelo próprio Sean Ellis.
O que faz um growth marketer no dia a dia
Um growth marketer é o profissional responsável por descobrir, testar e escalar oportunidades de crescimento dentro de uma empresa. Ele não pensa apenas em campanhas de mídia ou em postagens nas redes sociais. Ele olha para o produto, para o site, para o funil de vendas, para o onboarding, para o e-mail marketing, para a base de clientes e busca, com método científico, qualquer alavanca capaz de gerar mais resultado com menos esforço.
Na prática, esse profissional executa um conjunto de atividades que se conectam em ciclos curtos de aprendizado. Posso resumir as principais responsabilidades em seis frentes:
Análise de dados e identificação de oportunidades
O ponto de partida de qualquer ação em growth é o dado. Esse profissional vive olhando para métricas como taxa de conversão por etapa, custo de aquisição (CAC), valor do tempo de vida do cliente (LTV), churn, ativação e engajamento. A partir dessa análise, ele identifica gargalos e levanta hipóteses do tipo: “se mudarmos o copy do botão da página inicial, talvez a conversão suba 15%”.
Formulação e priorização de hipóteses
Nem toda ideia merece virar um teste. Um growth marketer experiente usa frameworks como o ICE (Impacto, Confiança e Esforço) ou PIE (Potencial, Importância e Facilidade) para priorizar o que será testado primeiro. Isso evita o desperdício de recursos e garante foco no que pode trazer maior retorno.
Execução de experimentos e testes A/B
Aqui está o coração do trabalho. O growth marketer planeja, configura e executa testes A/B em landing pages, anúncios, e-mails, fluxos de onboarding e até dentro do produto. Ele trabalha com ferramentas como Google Optimize (descontinuado, mas substituído por opções como VWO e Optimizely), além de plataformas próprias de cada empresa.
Otimização de funil e experiência do usuário
Não basta atrair tráfego. O profissional de growth analisa o comportamento do usuário com ferramentas como Hotjar, Microsoft Clarity e Google Analytics 4 para entender onde as pessoas desistem, o que clicam, o que ignoram. A partir disso, propõe melhorias em UX, copy, design e estrutura de páginas.
Trabalho cruzado entre marketing, produto e vendas
Esse é um dos pontos que mais me impressiona em bons growth marketers: a capacidade de transitar por áreas. Em uma mesma semana, ele conversa com o time de produto para sugerir uma mudança no checkout, alinha com vendas uma nova abordagem para leads frios e roda uma campanha de mídia paga com o time de marketing. Ele é uma ponte estratégica.
Documentação e construção de aprendizado coletivo
Tudo o que é testado precisa ser documentado. Hipótese, resultado, conclusão. Isso transforma a empresa em uma máquina de aprendizado. O conhecimento gerado por um experimento de hoje serve para tomar decisões mais inteligentes amanhã.
Quais habilidades um growth marketer precisa ter
Quando alguém me pergunta qual o perfil ideal desse profissional, costumo dizer que ele precisa ser um híbrido. Domina marketing, mas entende um pouco de tecnologia. Sabe ler dados, mas também tem sensibilidade criativa. Conhece psicologia do consumidor e, ao mesmo tempo, gosta de mexer em planilha.
As habilidades mais valorizadas no mercado hoje incluem:
- Análise de dados e leitura de dashboards (Google Analytics 4, Looker Studio, Mixpanel, Amplitude).
- Conhecimento sólido em SEO, mídia paga, e-mail marketing e automação.
- Familiaridade com ferramentas de teste A/B e mapas de calor.
- Noções básicas de SQL para extrair dados sem depender 100% do time de BI.
- Pensamento estratégico e capacidade de transformar números em decisões de negócio.
- Curiosidade insaciável e disposição para experimentar, falhar e ajustar.
- Boa comunicação para alinhar times de marketing, produto e vendas.
Segundo o relatório State of Marketing da HubSpot, profissionais que combinam habilidades analíticas e criativas têm desempenho até 30% superior aos demais em times de marketing modernos. Isso reforça por que o growth marketer se tornou tão estratégico.
Diferença entre growth marketer e marketer tradicional
Essa é uma dúvida que recebo o tempo todo. Vou ser direto: ambos podem coexistir e até se complementam, mas têm focos distintos.
O marketer tradicional costuma se concentrar em construção de marca, posicionamento, campanhas institucionais e ações de topo de funil. O resultado, muitas vezes, é medido por alcance, impressões e reconhecimento da marca.
Já o growth marketer trabalha com foco em métricas de resultado direto, como crescimento de receita, ativação de usuários e retenção. Ele está sempre perguntando: como posso fazer mais pessoas chegarem ao “momento aha” do produto? Como reduzo o churn? Como aumento o ticket médio sem aumentar o CAC?
Em outras palavras, enquanto o marketing tradicional pensa “como me tornar mais conhecido”, o growth marketing pensa “como crescer de forma consistente e mensurável”.
Ferramentas que um bom growth marketer domina
Para entregar resultado, o profissional precisa estar bem equipado. As ferramentas mais comuns no dia a dia incluem:
- Análise de dados: Google Analytics 4, Mixpanel, Amplitude, Looker Studio.
- Comportamento do usuário: Hotjar, Microsoft Clarity, FullStory.
- Testes A/B e personalização: VWO, Optimizely, Convert.
- Automação e CRM: HubSpot, RD Station, ActiveCampaign, Customer.io.
- SEO e conteúdo: Semrush, Ahrefs, Google Search Console, Surfer SEO.
- Gestão de experimentos: Notion, Airtable, GrowthHackers Projects.
Não é necessário dominar todas. Bons profissionais escolhem o stack que faz sentido para o estágio da empresa.
Quando uma empresa precisa contratar um growth marketer
Nem toda empresa precisa, em todo momento, de um profissional dedicado a growth. Mas existem alguns sinais claros de que está na hora:
A empresa já tem um produto validado, com clientes pagantes, mas o crescimento estagnou. O CAC está subindo e a equipe não consegue identificar onde estão os vazamentos do funil. As campanhas geram tráfego, mas a conversão não acompanha. Os times de marketing, produto e vendas trabalham em silos. Existe vontade real de testar, errar e aprender.
Se você se identifica com pelo menos três desses pontos, faz sentido começar a estruturar uma área de growth. Pode ser com um profissional contratado internamente ou, em estágios iniciais, com uma consultoria especializada que ajude a montar a base, definir métricas e iniciar o processo de experimentação.
O futuro do growth marketing no Brasil
O mercado brasileiro está amadurecendo rápido. Empresas como Nubank, Hotmart, RD Station, iFood e Magazine Luiza usam growth como pilar estratégico há anos. Pequenas e médias empresas estão acompanhando esse movimento. Pesquisas da Resultados Digitais mostram que negócios que adotam abordagem orientada a dados crescem, em média, 2,3 vezes mais rápido que concorrentes que mantêm práticas tradicionais.
Soma-se a isso o avanço da inteligência artificial, que tem ampliado a capacidade analítica e criativa do growth marketer. Ferramentas como ChatGPT, Claude e Perplexity já fazem parte da rotina desses profissionais, ajudando a gerar variações de copy, analisar bases de dados e identificar padrões que antes levariam dias para serem mapeados.
Por que entender o papel do growth marketer é decisivo para o seu negócio
Eu acredito firmemente que a era do marketing baseado apenas em “achismo” acabou. Empresas que querem crescer em 2026 e nos próximos anos precisam de profissionais que misturem rigor analítico, criatividade aplicada e foco obsessivo em resultados de negócio. O growth marketer entrega exatamente isso.
Mais do que rodar campanhas ou produzir conteúdo, esse profissional ajuda a criar uma cultura de experimentação dentro da empresa. Uma cultura em que decisões são tomadas com base em dados, hipóteses são testadas com método e aprendizados são compartilhados entre todos os times. Esse é, na minha visão, o verdadeiro ativo construído por um growth marketer ao longo do tempo.
Dê o próximo passo no crescimento da sua empresa
Saber o que faz um growth marketer é apenas o começo. O passo seguinte é entender como aplicar essa lógica de crescimento à realidade do seu negócio, identificar oportunidades e construir uma estrutura que permita testar, medir e escalar com inteligência. Não importa se você lidera uma startup, um e-commerce ou uma empresa consolidada: a mentalidade de growth pode transformar a forma como você gera resultados.
Se você quer começar a aplicar growth marketing na sua empresa de forma estruturada, posso te ajudar nessa jornada. Como consultor de marketing digital, atuo lado a lado com líderes que querem sair do crescimento por sorte e entrar na fase do crescimento por método. Entre em contato comigo pelo meu site ou pelas minhas redes sociais e vamos conversar sobre como destravar o próximo nível do seu negócio.
